EXZELLENTE
B2B-LEADS

B2B-LEADS MIT POTENZIAL VON DER 
DIALOGUNION

Sie benötigen B2B-Leads für Ihr Wachstum?

Wir stimmen mit Ihnen die exakt richtige  Vorgehensweise Ihrer Zielgruppe ab, bevor wir in die praktische Umsetzung Ihrer Lead-Generierung gehen.

 

QUALIFIZIERTE B2B-LEADS
SIND KEINE
ZUFALLSPRODUKTE 

Vor dem Start unserer Tätigkeit ist eine gemeinsame Prozess-Abstimmung mit dem Ziel einer erfolgreichen Leadgenerierung der gewählten Zielgruppe notwendig. Wir stellen zusammen fest, unter welchen Bedingungen ein Lead für Sie in der Neukundenakquise wertvoll ist. Wir sind im Segment der B2B-Leadgenerierung tätig.

Für die Qualifizerung von Leads gibt es zunächst einmal verschiedene Bewertungs-Modelle. Lange Zeit wurden Leads nach den BANT-Kriterien bewertet. Das heißt nach Budget, Authority, Need und Timelines. Aus unserer Sicht hat dieses Modell in den Grundzügen immer noch seine Gültigkeit. Und das, obwohl sich seit den 60er Jahren, nachdem IBM dieses Modell für Leads entwickelte, natürlich viel im B2B-Vertrieb verändert hat. Bei der Bewertung von Leads sollten heute jedoch grundsätzlich weiterführende Aspekte berücksichtigt werden.
Das kann zum Beispiel die Konstellation in oft komplexen (Matrix-) Entscheidungsprozessen sein oder auch die Anzahl mehrerer Entscheider im Kontext des Authority-Kriterium. 

So können sich zudem auch zunächst vielversprechende Leads letztlich als uninteressant herausstellen, wenn zum Beispiel bei Investitionsvorhaben in der Industrie das tatsächliche Portfolio des Anbieters im Detail zu stark von der Anforderung abweicht. 

Die klassischen BANT-Kriterien durch weitere Variablen zu ergänzen, ist für uns ein zeitgemäßes Vorgehen, um Leads zu bewerten. Dies kann die Berücksichtigung der Vertriebsstruktur oder auch eine veränderte Betrachtung auf die Bedarfssituation unter der Berücksichtigung unseres digitalen Zeitalters beinhalten. Oder auch individueller die Portfolio- und Marketingausrichtung in der Lead-Bewertung zu berücksichtigen. Zu einem ergänzendem Ansatz raten wir unseren Kunden, um den richtigen Fokus und Zeiteinsatz auf  Leads zu legen. 

Der erste Schritt in unserer Zusammenarbeit  ist die genaue Analyse Ihrer IST-Situation und die Anforderungen zu definieren. 

Ihr spezifischer Leadtyp und die Zielsetzung wird festgelegt, basierend auf Ihrer Vertriebs- bzw. Marketingausrichtung. Wir stimmen mit Ihnen ab, welche Tools zur Datenbearbeitung/Adressbearbeitung zum Einsatz kommen. Im Anschluss legen wir jede Stufe im Prozess fest. Je nach Ziel erfolgt in einem Prozess eine abgestimmte Aktion.

Das kann zum Beispiel ein Kontakt mittels eines Anrufs (Call) sein. Oder nach einem Anruf folgt eine Mail und hiernach ein weiterer Anruf (Call-Mail-Call). In unserem System sind die Lead-Steuerungsmöglichkeiten sehr vielfältig. Durch eine optimale Transformation der Ziele stellen wir eine hohe Leadqualität sicher. Die Übermittlung Ihrer Interessenten bzw. B2B-Leads erfolgt mit allen zuvor definierten Informationen zur richtigen Zeit.

Ob wir die Leads beispielsweise nach Ihrer Bewertung für eine weitere Bearbeitung zurückerhalten, entscheiden Sie.

Das Potenzial des Leads definiert die Folgemaßnahme. Bei einem hohen Erfüllungsgrad der Kriterien und je nach Ziel kann dies zum Beispiel ein Besuch vor Ort sein. Wir übernehmen in diesem Schritt gerne bzw. in der Regel die Terminierung im Rahmen der Telefonakquise, damit Sie vor Ort Ihr Portfolio vorstellen können.

Gerne erstellen wir Ihnen ein detailliertes Angebot für die Generierung von B2B Leads inkl. Terminierung als eine mögliche Option.

VERPFLICHTUNG

Wir sind die DialogUnion mit Sitz in Dreieich bei Frankfurt am Main und über die Grenzen Deutschlands hinaus bekannt für die hohe Qualität unserer Dienstleistungen. Dieser Qualitätsgedanke leitet uns bei unserem täglichen Handeln und führt dazu, dass wir nur Kampagnen umsetzen, von denen wir inhaltlich überzeugt sind. Dadurch leistet unser Team, welches in ganz Deutschland verteilt ist, in jedem Office Höchstleistungen am Telefon.
Wir treten zu jeder Zeit in der externen Kommunikation im Namen unserer Kunden auf. 
Daraus entsteht für uns bei jeder Dienstleistung, die wir anbieten, eine Verpflichtung. 

Wir führen den Dialog so, als wären Ihre Kunden unsere Kunden. 

Unsere Kontakter gehen mit den qualifizierten Adressen zudem sehr sorgsam um,
da Adressen Kosten verursachen.

Durch unser Know-how in der Leadgenerierung werden qualitative B2B-Leads mit
Mehrwert generiert und keine Zufallstreffer. 

So funktioniert für uns die Leadgenerierung für eine erfolgreiche Neukundenakquise Ihrer Zielgruppe.

 
B2B Leadgenerierung

KONTAKT

DialogUnion KG​

Robert-Bosch-Straße 32

D-63303 Dreieich

 Deutschland

lead-generierung.net ist eine weitere Webseite der DialogUnion KG.

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